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我们凭什么可以生产小批量的康宁大猩猩玻璃


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众所周知,#康宁大猩猩玻璃#一直是高端产品用作屏幕保护盖板的首选,苹果,三星等等都将其作为标配,HTC,华为,小米等公司如何选择使用了康宁大猩猩玻璃更会当作产品的卖点。

既然如此,为什么在行业里无法得到完全普及呢?我认为主要有以下几个因素

1,  康宁大猩猩玻璃的制造产能有限,不能完全满足市场的强大需求。大企业或品牌商在与康宁公司有定量供货协议,康宁公司会优先满足这部份大客户的需求。

2,  美国康宁玻璃推出至今已经是第三代大猩猩玻璃了,每一代产品都是科技创新的结果,很多性能比其它玻璃优异很多,加上营销策略给力,康宁大猩猩玻璃的价格一直非常坚挺,这也令很多客户对此忘而止步,无法承担如此的“高价”

3,  美国康宁公司在中国也有专业的销售人员,但并没有指定代理商和销售渠道。玻璃原片的供料渠道大致有以下几种情况:

A:大型终端客户的指定玻璃盖板生产商

B:有关系背景的贸易商

C:尾料,分角料的分销商

华能金日科技与多家大型的玻璃盖板生产商保持着良好的合作关系,你的小批量需求直接找到工厂或许还不如通过我们更加方便,为什么?

1,  你的订单量太少,工厂不太愿意对应。因为能稳定提供康宁大猩猩玻璃的工厂都有固定的大客户。

2,  为需求量不多的订单付出更多的管理成本,相信也是你不愿意看到的吧?

3,  我们作为中间贸易商,并不只是简单的买和卖。从你提出产品需求开始,我们就会针对你的要求探讨最佳的解决方案:

比如:哪一家供应商现在有空闲时间可以安排制作样品?

哪一家供应商现在有你想要的材料?

哪一家供应商的价格更合理?

哪一家供应商的品质保证能力更能符合你的要求

有哪些工序需要和第三方进行配合才能完成,如AR,AG等

这些看似做为采购员来讲非常简单的工作,但玻璃也有其专业的一面,客户可以摸索,这些隐性成本也是不低的,特别是在小批量需求的前提下,这些看不见的管理费用还是会占有很多的成本比重。

4,  作为专业的销售团队,我想与只专注于制造生产相比的工厂相比,在服务效率方面和合作模式方面还是有不少优势的,这一点相信你懂的!

5,  因为我们的客户群体比较大,每天接触的资讯也非常大,这些是我们的财富,也可以转换为对你的服务,如提供建议等

6,  我们的客户虽然每家的订单都不会很大,但我们种类多,所以打包给工厂生产的康宁大猩猩玻璃数量也相对乐观,所以,在产品的成本方面不会像你想像那样只会贵不会低。

多数时,我们合理的报价非常有可能便宜给你的渠道报价。

7,  我们也有自己的品质管理队伍,这些同事会认真负责地对应每款产品的出货。所以,通过我们的购买的产品会有多重的品质保障:工厂会检查我们也要重复检查,起到双保险作用。

或许你对与我们开展合作还有很多的顾虑,我们对此非常理解。但希望你不要放弃任何一个对你有利的机会。联络我们报价作一下对比,你不会有太多的损失,很有可能你会发现其实华能金日科技真的不错。

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