首页创业故事 › 【别人两千的模具,我们报了几万,为什么客户还说值得】

【别人两千的模具,我们报了几万,为什么客户还说值得】


|2|1


“什么?你们还要收取几万的模具费?我们现在的供应商只收了两千左右......”“哦,已经是量产中了是吧?那请问,是连续模吗?现在生产中有什么问题吗?”“唉呀,这就是我找你的原因了。他们说是连续模,但是现在好多问题呀......”

20141225115036

 

和这位客户通完电话,我又赶紧打开了微信,因为他说要发一些现在产品的问题点照片给我。和他正在商量的产品,是一款直径16mm高度13mm的铝合金外壳零件,单边壁厚0.3mm。每月10万件左右的需求量。根据图纸上的尺寸和产品数量等条件,我们认为需要制作一套深拉伸模具来进行冲压加工。客人也明白要需要模具加工,但听我说一套模具要几万,而现在的供应商只收了2000左右的“模具”费,就觉得特别奇怪。

不良品照片收到了,各种各样好多种问题。仅从外观上看,有变形,毛刺,划伤,打痕等,还说有不少尺寸精度不良,因为照片拍不出来,所以就没有发过来了。我问他:“你去过现在的供应商的?”他说:“没有”,我又问他:“那你怎么知道现在的供应商用的是连续模?”“工程师告诉我的”他回答道。于是我心里有数了,因为从他发来的不良产品来看,根本不是连续模具生产的,而是制作简易的拉伸模具用单冲的方式加工出来的。

深拉伸零件

我将我的看法说给了他听,他似乎恍然大悟:“怪不得我给他们做一千个时还勉强可以,但要求上万的数量时就交不出货了。安排人去现场跟踪,也只能分批交来一点点,而且里面还有各种不良品,只能又全检一遍,完全赶不上生产进度......组装的人都在抱怨说明明是来做组装的,偏偏成了做选别的......”

电话中得知客户对冲压不是特别清楚,我约上了他一起去我们调试模具的协力厂。因为那里有十几台冲床,不仅用于深拉伸模具的调试,还帮客户加工各类汽车拉伸零件。到了现场,我从模具如何设计开始,到模具零件在哪里加工,再到那里组装模具,最后是怎样到冲床上进行冲压加工的整个流程都进行了一一的说明。并且,我们还详细介绍了他这款铝料拉伸件的加工方案。比如,我们可以设计成连续模具进行拉伸加工,用110吨冲床每分钟可以生产40左右产品,由于铝件拉伸容易出现铁屑,零件侧面会有拉伸细纹,如果对外观要求严格,我们可以喷砂后做阳极氧化处理。模具设计时间为5天,但是交样的时间需要30天,主要是模具零件加工和调试时间都要综合考虑。客人问到模具的寿命问题,我们也将通常设计为500万冲次的标准告诉了他,因为我们的模板使用DC53材料,模架是S50C,标准件使用米思米外,非标零件全部自己加工。他问拉伸零件的精度是能做到多少,我们是同心度0.03以下,真圆度0.01以下,偏肉量0.02以下,圆跳动0.03以下。生产开始前,品管会检测产品合格后才开始批量加工,生产中每隔1小时就会抽检一次,在出货时还会再次按照AQL0.25进行最终的品质检查,并会随货附上检查报告......

拉伸冲压加工

客户在现场了解了很多,看得出来,他以前应该都没有这么近的接触过冲压加工。快结束时他对我说:“我终于知道你们的模具价格为什么和现在的供应商不一样了......我相信找你们做这款铝拉伸件是靠谱的......”

在这次接待中,客人一直在强调他们也希望做出高品质的产品,因为他们的行业也面临激烈的竞争,他们希望在品质上可以做出差异化,用品质去赢取客户订单。我们注意到最近越来越像这样的客户找到我们,他们都有一个共同点,即都在别的地方吃过亏,然后经过朋友介绍或是互联网搜索找来。特别是听说我们一直在给日本市场供货,谈话里开始透着赞赏和期望。跟这些客人聊天,我们也能感受到大家正在为中国制造的升级转型努力,很多时候也能感受到大家满满的正能量。很开心,我们能用多年积累的精密加工经验帮助到部分客户,让我们的价值得到体现的同时,我们也收获了继续成长的机会。

 

 

转载本站文章请注明出处:吕华的博客 http://www.lvhuablog.com/?p=1538

上一篇:

下一篇: