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【不行的时候才是事业的开始】


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这两天在日本进行了比较“艰苦”的谈判,昨天是在客户公司,今天则一同去到了终端客户。之所以说是一场“艰苦”的谈判,是只要点头就面临着“流血”的情况。因为目前切换成够力拉防眩光玻璃本来就没有利润空间,最近人民币汇率又调低,导致我们从国外进口的防眩光玻璃上涨了不少。虽然人民币下跌有助于我们出口,但材料从国外进口又提高了我们的成本,汇率问题成了一把明晃晃的双刃剑。

面对着客人不能涨价的要求,说实话,我现在非常纠结。对于客人来讲,现在的防眩光玻璃品质虽然不如够力拉好,但也没有致命问题。如果不调价就能提升品质的话当然可以积极接受,但是涉及成本上升,真没有切换的意愿。但是,对于我们来讲,如果继续使用国产防眩光玻璃也将没有什么好处,因为品质问题已经吃掉了利润。而且,还不利于够力拉品牌的推广,毕竟我们还是希望客户能正式使用够力拉AG玻璃,以进一步加强市场占有率。

我现在面前这道选择题不好做,但我相信办法总比困难多,国庆假期结束后,够力拉团队还得要“挤破”脑袋想办法,并争取协力厂家的协助,奋勇地跨过这道坎!在此,我想起了稻盛塾长讲过的一些话,现在摘录在下面,与团队一起共勉:
“在认为已经不行了的时候,才是工作的开始”
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遭遇失败和苦难的时候,不应牢骚满腹,不要怨天尤人,而是要忍受考验,坚持努力,一点点积累小小的,然而是确凿的成功,最后将逆境转化为顺境。
在成功和幸运的时候,要不骄不躁,抱着真诚的感谢之心,仍继续坚持努力,使成功得以长期持续。无论苦难或成功都是对我们的考验。
即使在工作被逼入“计穷策尽,已无办法可想”,不得不放弃的地步时,也不是终点,而是第二次开始的起点。从这里出发,要以更坚强的意志、更炽烈的热情投入战斗。

 

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