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【这是一家雇用了近30位中国员工的日本企业】


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昨天还访问另一家客户,也是在IWAKI。还是在泰国展会上认识的客户,更巧是这两家客户在同一个工业区。

从上家客户辞别时,我们说起要去附近的另一家公司拜访。热心的客户直接说出好几个人的名字,问我们是不是去找他说的那几位。看来,他们两家公司之间非常熟悉。果然,我们要去拜访的客人正是他认识的某一位。他说,那干脆我送你们过去吧。虽然不远,可走路还是要10多分钟呢。开车的话,不用2分钟。

都这样了,我们还客气什么呢?坐上他的车,路上还可以再套套近乎。

果然不远,话没说几句。客户手一指,到了。抬头一看,车刚已经停在了客户的事务所门口了。

客户正好在接待室开会,隔着玻璃窗看到我们进门,就起身迎了上来。看来,上次泰国见一面后,还是有点眼熟啊。

客户显然看到了是认识的人送我们过来的,话题也就从这里开始了。原来,因为他们都同在自动化设备行业,所以相互之间还有业务往来。早几年前,还一起在中国江苏某地合资成立了一家工厂。不过,这边已经退股了,全权交给那家客户单独在运营。

讲明我们的来意后,感觉这家客户明显没有上家客户热情。我心想,这边肯定不是着急找协力工厂。果不其然,客户毫不避讳地说,他们所有的零件都是内部自己加工。现在这家工厂是专门做零件加工的,在工业区的另一边还有一家组装工厂。

既然聊到机械加工,我便向他说起上一家客户车间里工人短缺的情况,其实是想看看他们在如何应对的。答案还真是有点出乎我的意料,他们居然雇用了近30名中国员工,近10名泰国和越南员工。如果按他说的员工总人数计算,外籍劳工已占了工厂的80%以上。不到20%的日本籍员工,要么做着技术编程的事,要么就是管理人员了。

我心里暗想,厉害呀!两家公司靠这么近,还有如此频繁的业务往来,怎么采取的战略有如此大的差别呢?

我这人对感兴趣的事,比较能聊。和他谈起这些中国员工的雇用情况,也了解了一下他们如何管理中国员工的。当然也会听听他发发牢骚,说现在的中国年轻人多么地不好管,没有前几年的雇员那么努力了,自己有多么地怀念以前那样拼命工作的中国同事。他还告诉我,雇用的都是刚从理工学校毕业的学生。前批好像是江苏的某个学校的,最近来的这批是大连的。每3年会轮换一批,现在越来越少人愿意继续留在日本工作。他听说,这些中国人回国后,都能找到了不错的工作,待遇方面都不差。语气中透露着一种无奈,但似乎又有一种自豪。

这家客户也比较开放,主动提出要带我们去看现场。我正求之不得,机会难得呀。要知道,日本很多企业不太愿意让没有正式合作的供应商看工厂的。

一进现场,我和同事就不断地“啧啧”了。尼玛,这加工规模也太强了。焊接车间好几个工位正在加工着7,8米长,近5米高的设备底座。喷涂的设备也大的惊人,技术员都爬到梯子上干活呢。3台三菱的大龙门铣床,“趴在”地上沉着地加工着近8米的基座。强大的刀库系统,可以安装十几把刀具。大型设备的基座基本上都可以一次装夹加工成型,这也难怪日本的自动化设备精度就是好。

还有5台可以加工5米以内工件的龙门铣床,所有机床都在开足马力干活。那个场面,我是一边看一边咽口水:我也好有这些加工设备会怎样?

其它的三轴CNC,大型磨床等加工设备虽然也都不错,但在那些大家伙面前,就显得没有那么显眼了。而且,我还是发现了我们的机会:这家工厂的配置,根本没有办法加工小型的精密零件 ,特别是圆形零件。

这家工厂里的中国籍员工还真是多,客户带着我们参观到每一个工序都指着说,你看这位是中国人,你看那位也是中国人......最后快要回接待室前,他指着一位正在操作龙门铣床的同事说,这位周SAN这个月就满3年了。我问,他会回中国吗?客户还特意跑到周SAN旁边询问,然后回来告诉我说:他要回国。我微笑着向那位周先生点点头,他也礼貌性地点头微笑,又接着忙手上的工作去了。“这位周SAN非常优秀”客户最后强调说。

回到接待室,客户去请了常务过来给我们认识(是他的上司)。表明我们的来意后,常务和我们聊起中国人力成本上涨的话题。当我说起一般平均工资在5000以上,有一定技术能力的都在7000以上时,他一幅惊讶的样子:“这几年,上涨这么快呀!我以前在中国工作时,记得还雇用过800左右的员工......”我都没有好接话,800是TM那年的事了?

官高一层,看问题也更全面。常务是看到了我们能与他们互补的地方了,如我所料,他对华能精密的小型精密零件加工表现了较高的兴趣。虽然,他们并没有像上一家客户那么爽快,但我知道,机会还是大大滴有。

坐的士走的时候,又路过了大龙门铣床的车间。我抹了抹嘴,下次能否让它帮我们做点什么呢?

 

 

 

 

 

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