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【吕华说:历数几次生存危机,为什么说是坚持带来的回报是最大的?】


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我们在2008-2009年的时候,可以说是公司最大也是第一次的生存危机。当时发生的金融危机,很多人还是在学校没有毕业的学生,也有一些同事刚刚参加工作不久。那时我们刚创业,说是叫公司,实际也只有我和另外一个日本人还有现在的汪副总几个人。根据当时的需求及业务量,开支也要不了多少,但是仍然每个月在亏损,因为根本没有订单,所以经常是要拿信用卡的钱出来周转才能过日子的状态。那一年我把深圳宝安的房子抵押出去了,以转抵押的方式进行融资。靠着这个资金支撑着了玻璃的第一个订单生产交付,也就是够力拉最初的一款产品ATM 防眩光盖板玻璃。我们也就侥幸地生存了下来,这是第一道坎。

第二道坎是2011-2013年期间。那时金融风暴后经济开始复苏,2009到2010年这两年,我们的业绩也在不断地提高,慢慢地有了更多的新同事加入,我们的订单也多了一些,团队也在不断壮大,后来我们公司就从宝安搬到了福永,业绩虽然还是一直在增加。但是后来我们发现不管怎么努力,业绩遇到了瓶颈好像再也上不去了。大家干劲很足,每个人都非常拼命,但是我们发现业绩就是上不去,因为开支多没有利润。甚至到了年尾很多国内的款都收不回来,非常的糟糕。就这样干了一年两年,慢慢地有部分同事离开了,剩下的同事还是很努力想尽一切办法去解决问题。后来我们发现问题出在定位不够清晰上面,于是把在国内的精力切换到日本市场,也招聘了一些新的同事,就这样慢慢的有了好转,我们在日本市场的投入比以前更加有效果了。我现在回头想,2011到2013年这两年做了很多基础的工作。为什么没有结果呢,其实就是需要时间。但是当时我们不懂事,认为付出了就马上有回报。自己努力付出那么多没有成果,是不是哪里做错了?好多同事受不了这种压力然后离开了。其实现在回想起来就是时间还没到有回报的时候。

吕华说

2013到2015年我们的生意开始好转,尤其是精机事业部,那几年的发展非常好,那时做一百万的销售额相当于现在做四五百万的销售,那几年可以说是我创业以来到现在为止最轻松最舒服的时候了。所以那时我有更多的精力去“折腾”够力拉,那时的够力拉正好处于要往前发展的阶段,但是如果只靠一款ATM玻璃是没有办法成气候的。所以我想够力拉到底应该要怎么去发展才能在玻璃盖板这个行业生存?我将它定位聚焦AG玻璃,退出消费品市场,主攻工控、医疗等领域。因为明白了我们投入和回报这个道理以后,对够力拉这种战略的坚持非常顽强。够力拉团队当年是一把鼻涕一把泪,天天哭着问,哭着谈,但还是坚决的执行。这些事够力拉的老同事都是经历过来的。我们当时其他团队的同事也给够力拉提各种意见、讲方法,帮助他们。但是不管什么方法我都坚持原则,必须要产品清晰,定位都清晰,客户群体要清晰。现在回过头看,那几年够力拉的投入,同样不代表他们不努力,也不是说客人不在意他们,也是一样的问题,它需要时间来沉淀,它需要经历这个阶段才能够被行业所认知,才能被客户所接纳。我记得当时刚开始在做大批量产时,我经常跟李经理说:“你们不做好品质保证体系就是德不配位。”为什么?太多漏洞了,只要做一批就会有一堆的问题……够力拉花了几年的时间来改善这些问题。现在够力拉可以说在这个行业里面已经站稳了脚跟,正是得益于他们在前面三年时间的不断坚持的投入。

今天,到了凯路又要走这样的阶段。我们在前两年就提到过做批量的生产,去年的时候也正式地把五轴的业务加入到发展战略当中。虽然我们提了,但是到落地到大家心里面能接受这个东西真的需要时间。在这里我也反省做的不好的地方,当年我对够力拉是多么的狠心,但是现在面对凯路做决策的时候,我的心软了,太多顾虑了,不会像以前对够力拉我不把它整明白我不放手。但是凯路呢?经常听到这个人诉苦那个人诉苦,不好做,心软,然后呢?放手让大家去做一些事情,但是我发现,没有谁能像老板一样坚持,没有人能替代,真的不能,因为大家都有后路可想,公司只有我一个人没有后路,这不是财富的问题,是责任和担当的问题。凯路现在在五轴方面和批量方面的投入,我们同样需要时间积累,也需要一个阶段才能变成一个果实。这个阶段,可以说是非常煎熬的,不光是我要煎熬,还有我们同事们要煎熬。所以当我们市场发生转变的时候,有些同事就受不了,就会开始离职,去换一份工作。站在我的角度看是人之常情,在看不到好的前景的时候还在坚持,是挺难的。但是我们在这里一天,要明白一个道理:所有的收获都要付出,而付出是需要时间验证的。

   前段时间在加拿大闲着无事的时候,关注到了一个研究风水周易的华人博主。我看到他的第一个帖子,是说他通过周易已经推算出来2019年会发生新冠疫情,当时是质疑的,因为看到的时候这事已经过去了 。但是他讲的很多东西蛮有道理的,所以有关注他后续更新的帖子。后来发现他又准确地预测了英国、以色列、美国等会再次疫情爆发。发现他是真有他的一套方法可以测算出来。他讲的有一个事情我非常想分享给大家:他说每年都会有很多的人找他去看八字,其中有普通收入的,也有千万资产的,看过几百上千人,他发现其实他们命里的八字都是差不多的,并没有很明显的差别。既然命里都差不多,但是为什么他们财富或人生都走向了不同的方向呢?我们学习稻盛和夫里面讲到过命运这两个字,命是一条线,运是一条线。命是改变不了的,是天生带来的,但是运是可以改变的,每一次决定每一次的坚持都适当地改变运。了凡四训里面有讲到改运的的故事。当你有不同的想法就有不同的做法,当你有不同的决定的时候就会碰到不同的人,如果你消极就会遇到消极的朋友,如果你是积极向上阳光就会遇正能量的朋友。所以无论你是怎样的一个命运基础,最终决定你在什么位置,在什么高度还是靠自己的决策和坚持。目前我们中国遇到的困难是命中注定的,我们这一代的人遇到的困难也是命中注定的,没有办法没有人能改变这个,但是我们能做好的是我们自己的决定。所以,我希望大家在遇到困难和挑战的时候不要有过多的抱怨,要及时收敛自己的情绪,回到自己自身上来解决问题。

我们的问题永远只能我们自己解决,包括凯路遇到的问题,我要站出来要解决前几年我们在很多细节上面、管理上面犯错带来的结果。够力拉现在看起来好像挺好的,但是同样也有很多的问题,我也会单独找他们去聊,也得必须看清楚我们的挑战和机遇到底该怎么去把握和克服?才能不让业绩从好的上面掉下来?有多少人能够接受得了从非常好的业绩掉下来后还能坚守岗位?老实讲,人心呀?难!所以我们要维持小幅地上升,真的要做很多坚持。所以精机事业部也好,光电事业部也罢,包括正在起步的医疗事业部,都需要持续地坚持。慢慢医疗事业部会在大家面前提的越来越少了。是因为前段时间,我已经得到合伙人的同意,把医疗事业部剥离出整个集团的经营业绩里面,希望医疗事业部不会拖集团的业绩后腿,同时我们会花更长的时间慢慢去积累在医疗赛道上的经验。我想三年以后,你们看到吕华的坚持,不是在嘴上说说,而是真正落到地上。

这么多年我坚持了很多事,我发现给我的带来的回报是非常非常大的。我也希望大家如果觉得这个岗位还是可以的,没有让大家觉得过不下去了,那么大家兄弟战友一起好好努力。不管在哪里,都是靠自己的努力做出成绩来,都需要团队做出成绩来,不管市场怎么改,总会有我们的生存空间。拥抱变化的同时,还要脚踏实。

我不喜欢把历史挂在嘴边,或者把过去所谓辉煌的成就来给大家去讲。我只希望通过我们的一些经历让大家明白一家企业、一个民族、一个国家有起有落是再正常不过的了。

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