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【吕华说:越南工厂筹建记事,突发状况有惊无险】


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6月19日,我还在泰国出展,看到“越南工厂筹建”群里出现越南翻译的联络:“出事了,建设公司刚刚打电话给我,说明天早上9:00需要见面,律师要的文件他们无法提供了。看明天是什么情况”“什么?是不是施工许可证出了什么问题?我看到了第一时间问了她。“还不知道,只能明天见面再说”翻译回复。

6月20日11:30左右,翻译发起了微信电话群聊,可是我因为忙于展会接待,没有接到信息。等我忙完手上工作看到信息时,翻译已经和合作伙伴谈完了。结果就是:“厂房土地被房东抵押给银行了,建设公司提出了新的方案,给我们重新找了一块地。想知道下我们的意见……”翻译说下午会去新土地处拍些照片给我们参考。“WHAT!还发生了这样的事?”私下和合作伙伴聊了聊,详细问了下他们微信电话聊天的内容。也基本了解了现在我们面临的现实:被抵押的土地有非常高的风险,如果继续按计划建设使用,一旦某天银行或债权人要回拍卖土地,我们承租方将会有非常大的损失。我一听也觉得非常有道理,只是觉得土地抵押给银行取得资金运作,不是一件通常的做法吗?怎么会闹到被拍卖?这个疑问直到今天,我才终于搞明白:原来房东已经拖欠银行贷款近半年之久,他隐瞒了建设公司。虽然建设公司已经报警,但越南公安也无法保障建设公司的权益,所以,他们只得放弃继续建设这处厂房,并找我们协商解除协议和推荐新的土地给我们。

6月20日下午两点左右,翻译拍来新土地的现场照片和视频,还有一些与此相关的证书和文件。从照片和文件来看,这个新地方似乎比旧地方更适合我们:土地面积约3800平米,方方正正,独门独院,东南朝向,前后左右都是日资企业,环境也更好一些。与合作伙伴私聊后,我也原则同意可以推进换新地方的谈判。翻译提出,希望我们尽快再到河内协商,以免夜长梦多。她的意思是,新地方虽然是建设公司介绍的,但也是有不少中介在带客户看地,如果有人捷足先登,就会非常遗憾了。
地1

合作伙伴在日本出展,而我也还在泰国,只能通过微信相互沟通。我还是很担心新地方没有到手的施工许可证,翻译说土地证方面都已经找律师确认无误了,施工许可证三周内一定可以审批下来,而且手上已经有批文是可以正常施工了。

我有点纠结,担心去河内会空跑一回,但也觉得不能坐着等待。再次电话给合作伙伴商量,他一番话正中下怀:现在旧地方不能再用已经是事实了,说什么都已经没有意义了。新的地方看起来更好,更适合我们。我们去将租房协议更新下来,争取更多的主动权……好!那我们再去河内吧!

6月22日我回到中国,安排好7月的日本计划,协调好公司和家人的事,发现只能制定26号去河内,27号回国的行程计划。也就是说,我们必须在一天内搞定新协议的协商,以及重新进行公证。

6月26日,我经香港飞到了河内。一下飞机便和越南朋友去新地方转了一圈,除了实地考察一下外,还想打听下情报。新地方确实不错,我个人也很喜欢。找现场的工人聊了聊天,他居然说自己是这块地的股东。我们是半信半疑,打听一下租金后,他又带我们去了另一个地方看厂房。谁知,那个地方正是我们上次看过的啤酒厂。嘻嘻!最后,越南朋友和他交换了手机号。我们得赶到河内市里,翻译约好了建设公司一起先碰头协商下立场。因为合作伙伴从大连赶来,到河内将是深夜。我想着可以先和建设公司聊聊解约的处理方法,特别是要明确下第二天见新房东的时间表。

我和翻译约的见面时间是18:30,此时正是高峰拥堵时间,但我们还是提前15分钟左右到达了约定地点。翻译提醒我,越南人应该会迟到,要有心理准备。可是这一等就是一个小时多:果然是塞车了…… 

建设公司老板态度倒也诚恳,首先对这次发生的事情表达了歉意,也带来了公司出具的解约说明书,内容中也明确了愿意退还订金和协助寻找新地方。事已至此,我知道往前看才是正道。讨论谁对谁错,没有任何意义了。我们约定好了第二天早上再去看地(合作伙伴还没有看),然后到河内体育錧附近的咖啡店与建设公司和新房东会合,一起商量解除旧协议和签订新协议。

今天早上6:30,我们就从酒店出发了,距离新的土地是50分钟车程。翻译和中介比我们提前到了,他们还复印好了厂房建设规划图,这让我小小意外了一下。我们前后转了一圈,看了看方位,又再详细了解了厂房规划的细节后就往河内体育錧出发了。
越南厂房效果图

9:00到达咖啡店时,建设公司的其中一位负责人已经等候在那里了,另一位说是去银行取现金很快就到(要退给我们的订金)。的确没有过多久,他提着一包钱就和我们会合了。公证处的翻译也一起过来了,现在就差新房东了。建设公司的负责人再次当着我和合作伙伴的面,对这次意外表达了歉意,说希望在新房东来之前,将旧协议解除掉,现金退还我们订金。越南朋友帮我们当起了点钞员,我还帮他拍下了照片,记录下了几亿钱币的点钞瞬间。
点钞

10:00左右,新房东来了,是位中年女性。相互介绍后,我们很快进入谈判阶段。因为我14:00前必须要前往机场,希望谈好条件,也能完成公证。因为有了前次谈判的经验,在厂房交付条件等方面都很快达成了一致。但是新房东提出的租金却比之前贵了不少,而且押金也从2月租金增加到3月租金,支付租金频次从半年改到1年一次。这些条件是我们不能接受的,毕竟这次违约责任不是我们,我们希望她站在这个角度给出更优惠的价格。她则以此前的事与她无关,而且现在的土地位置各方面更好,拿地的成本和建设成本都比较高等原因坚持自己的决定。好说歹说,她最终松口每平米减少2000盾,说是很理解我们的立场,也是看在这次建设公司的股东也是自己亲戚的因素下帮助他,说是土地也有好几位中介在商谈中,价格都出的比她给我们的高……
商谈1

我们不断在打感情牌、讲道理,也认同现在的土地条件确实比之前的好,当然也同意提高一部份租金,可是只能接受比原来多3000盾每平米。来来回回,讲的口干舌燥,时间很快来到了12:00左右,她最终还是没有松口,我们只得请她再减少2000盾。谁知她提出,要回家和股东商量后才能答复我们,时间居然要到明天。可是,我今天就要回国了呀!我们提出请她在14:00前给答复,她算是勉强答应了。说完,她转身回家了,留下尴尬的我们。建设公司负责人说:我请你们吃午饭吧!算是稍微缓解了一下现场气氛。
商谈2

午饭还叫了啤酒,本来中午不喝酒的我,入乡随俗吧,况且上午确实说的有点多,感觉口好干,正好借酒润润喉。吃饭期间,我和合伙伙伴面对而坐。一边吃一边聊利弊,现在的情况下我们的确是被动方,租金价格上涨已不可避免。但地方我们都很满意,重新找新地方也存在问题:河内的工业区内,价格也差不多。如果找河内以外的地区,又偏离我们最初的规划……我和合作伙伴达成默契:同意她的租金价格,但付款条件和方式要与旧协议一样。
商谈3

13:30我让翻译催了一下,对方说还在考虑。好吧,借着酒劲上头,我闭着眼小睡了一会。14:00必须要往机场走了,建设公司的再次打电话给新房东确认。结果是:她选择继续坚持她的价格。

我约了去机场的Grob,将所有资料交给合作伙伴和越南朋友:新协议就这样了,辛苦你们继续跟进公证手续吧!

市内 到机场一路顺利,基本没有塞车,50分钟就到了。微信群里告诉他们到达机场的信息,也收到了公证人和翻译都到场的联络。接下来,他们将和上次一样,在公证处的工作人员主持下,完成订金协议的签署。

坐在候机厅后,我在朋友圈写道:志存高远、殚精竭虑、费尽心力、以退为进、有惊无险、越南行记。正是这次越南工厂筹建期的状况。

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