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【吕华说:越南制造业没你想的那么差!】


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这次去越南是第四次,而这次是最“接地气”的一次。6年前第一次去越南,与日本同事走访了近十家日本大手客户。但是,除了留下一次国外出差经历外,在工作上并没有取得什么实际意义上的进展。现在想想,主要是当时自己阅历太浅,公司实力不济,看不到眼前的商机,更不懂得如何对接客户需求。第二次、三次就是近两年连续参加商谈会,慢慢地又开始接触越南市场的一些情报,也开始有意识地将这些情报进行梳理并整合到公司的商业计划当中。但是要想落实更多的计划,仅仅是通过展会这样的短暂的交流肯定不够,我还需要再深入了解更多。所以,就有了这第四次的越南行程安排。

这次越南行,我的目的是河内的越南加工商。我将在今年3月的展会上接触到的当地工厂作了筛选,挑选了与日系企业有合作经验的6家作为主要访问对象。通过当地朋友用越南语进行沟通协调,并最终敲定了行程。

通过5天的行程,我访问了河内和北宁两个地方。对这几家加工厂的实力、潜力、合作意愿等都作了比较全面的了解。有3家精密机械加工厂和1家台系玻璃盖板厂如愿纳入潜力供应商,接下来会让购买的同事进行商务沟通,并将积极推进样品制作。一点一点地开展与他们的合作,通过制作产品来磨合双方的合作细节。

访问越南供应商的细节我下次有机会再详细分享,总体来讲,我顺利地达成了预期目标。对这次行程,也有以下几点感想:

1,因中国人力成本上升、越南加大招商引资等环境影响,加上中美贸战风险加剧,各国企业加大在越南投资的趋势非常明显。目前,日本、韩国是亚洲的第一梯队,台湾、大陆是第二梯队。这一点从两个地方就能明显感受到,一是机场候机室,二是咖啡厅。你看看来往的人,再听听他们在聊什么,秒懂!
吕华说越南制造

2,越南本地的机械加工供应链虽并未达到中国沿海地区的成熟,但也没有想像中差。各种材料代理商和热处理、表面处理都有配套工厂,而且还在不断完善当中。

3,与日本企业有合作的越南工厂,在设备投入方面一点也不逊色,而且以日本高端设备为主。这些企业的现场管理水平也比较高,从简单的5S来看,比好多大陆工厂做得好多了。在人员训练方面也比较重视,现场多处可见培训教材,也有很多改善事例。
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4,与日本企业合作的厂家都在通过参加展会等方式积极开拓日本市场。他们雇用在日本工作或学习过的越南人,借助着日本客户想要迁移产能的趋势,正在积极地拥抱着这次机会。

5,很多国人批评越南制造水平不高,我认为他们只看到了别人不好的方面。还有人说越南人不好学也不勤奋,但我这几天接触的越南人都非常努力。有位越南人忙了一整天没有吃饭,大晚上还特意跑到酒店与我聊怎样做好产品。很多媒体传播的内容或固有的看法都不客观,我认为不能小看越南的当地的制造加工能力,或者准确说是制造业和潜力。
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6,我们需要充分了解自己的优劣势,也要了解越南人的优劣势,做到相互补充,共同为客户服务。虽然各国贸易保护主义抬头,但是国际化合作还是大趋势。我们应该从30年前的日韩台产业转移当中认真学习,找到我们自己当前的合适定位,利用别人走过的经验和教训,积极地拥抱国际化合作。我们需要将这些思考,融入到2019财年的行动策略当中,通过制度和文化引导公司所有人积极面对当前的机遇与挑战。

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这次越南行能按计划完成,务必要感谢在越南的一位朋友的帮助。如果不是他帮我做好前期的沟通和全程翻译交流,我要掌握目前的这一点情报肯定还要花费更多时间和精力。因为,我这次造访越南并不是开发日系客户,而是实地了解越南当地供应链情况。所以,有一位在越南当地生活多年的朋友,而且他也同样在制造业领域发展,做的事业也是精密工业产品,双方的沟通就通畅很多了,这绝对不是一位翻译就能简单胜任的工作。我非常庆幸有这样一位朋友在恰当的时候出现在我面前,就好像是哪位神灵特意安排来帮助我一样神奇。介绍他给我认识的朋友是我以前的老上司,也是多年的老朋友。在今年3月越南河内回深圳的机场上再次偶遇,聊起来他居然在越南工作生活了2年之久,期间通过微信认识了这位朋友。随后,又刻意安排机会介绍给我认识,缘分真是奇妙不已!

 

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