吕华博客：精密零件加工和组装专家

最近在梳理公司整体战略时，我对KANOU与GELIVABLE之间的关系有了更进一步的思考。相比之前，这一次的认知更加清晰，也更贴近当前的业务现实。随着业务不断发展，我逐渐意识到：KANOU和GELIVABLE不只是“分工不同”，而是从一开始就面向不同业务形态与客户群体，这决定了它们不适合被简单合并或弱化，而应该在清晰边界的基础上实现协同。从业务本质来看，GELIVABLE依然会坚定深耕玻璃盖...

多品种小批量业务模式既是优势也是挑战。优势在于进入门槛高、客户粘性强；挑战在于管理复杂度高、规模效应有限。因此，未来需要在“标准化”与“定制化”之间找到更好的平衡点，

越南的生产成本比中国平均贵30 - 50%。从单纯的商业角度来看，在这样的成本条件下进行投资似乎是错误的决策。然而，令人疑惑的是，中国出海企业却仍不断涌向越南，这背后究竟隐藏着怎样的原因呢？

在国际化推进战略下，KANOU通过持续支持客户和实现自身成长，取得了显著的成效。未来，KANOU将继续坚持国际化发展道路，不断优化战略布局，加强技术创新，培养国际化人才，提升企业的核心竞争力。

在新加坡生产一次性医疗耗材和检测用耗材产品具有诸多优势。无论是市场需求、生产环境与技术，还是政策与人才方面，都为企业提供了良好的发展条件。新加坡的这家注塑加工工厂的成功转型，正是这些优势的生动体现。随着全球医疗市场的不断发展和变化，相信会有更多的企业看到在新加坡生产一次性医疗耗材和检测用耗材产品的商机，加入到这个充满潜力的行业中来，共同推动新加坡医疗健康产业的繁荣发展。

刚刚去访问一家知名的自动化设备组件客户，他们公司总部位于德国，新加坡是亚洲总部，负责中国、日本、东南亚等国的研发、生产、销售，也兼任集团其它公司的亚洲采购。这家客户的产品25%应用在半导体，10%在医疗行业，30%在工业自动化、30%应用在影像技术，是一家地道的德国家族传统企业。客户在我们询价过几次半导体设备零件，由于技术要求特殊，我们初期还没有完全理解图纸要求。经过几次沟通，才慢慢理解客户...

今天，去访问了和我们交易2年左右的新加坡医疗机器人客户。这家客户的母公司是中国某医疗企业，在中国也有研发团队，在新加坡的团队是研发一些与中国不一样的项目。客户告诉我说，新加坡研发团队可以中西结合，很好地弥补中国研发方面的不足之处。近几年，类似这样的客户在新加坡成立了不少，新加坡的人才、制度、税收、政策等等，对研发型的企业非常友好。我们主要帮助客户提供医疗机器人零件，这些零件非常小，因为是接触...

香港球场差点证还可以在全世界大部分球场使用，于是，我便进行了申请。但是这个申请也并不简单（当然搞懂了也真的不复杂），所以，我想将这个过程分享出来，帮助更多的朋友可以快速地申请自己的差点卡。

想通过现在AI的工具，帮助我们的营销能够推上一个新的台阶。在这个短视频的赛道，我们两三年前都开始做了，但是一直没做好。因为有很多方法和技巧我们没有掌握，这里面我自己也有很大的责任，所以这次我们去学习是抱着一个必须要拿到结果的一个决心去的。这三天两夜的学习真...

亲爱的老婆：时间过得飞快，一转眼，我们已经走过了二十年的风风雨雨，回望这段旅程，我心中充满感恩和敬意。在我们相识相知、携手走过的这段日子里，很多的瞬间仍然历历在目，仿佛就在昨天。从2005年我们步入婚姻殿堂的那一刻起，我就知道，我的生命中会有你这样一个温暖、坚韧的伴侣。在这个物欲横流的世界里，你选择了全身心地照顾家庭，支持我追逐梦想和事业，这种无私的付出和坚守，是我无法用语言完全表达的感激。...

提到香港的赛马，就不得不提从深圳到香港的那个东铁线。因为每次坐东铁线的时候，都看到在沙田站就有一个环线，是到那个赛马场的。这个赛马场的地铁站，只有在有赛马日的时候才会开通。平时的话，就是直接就过了，就不会绕到那边去，所以一直都觉得特别的好奇，赛马到底是一个什么样的？当然我们在新闻上也好，还有短视频上面看到过很多次香港的赛马。隔着屏幕也能感受到那种策马奔腾的澎湃感觉，所以一直都想去现场观看一下...

我去过台湾很多次，每次都是以工作出差为主，很少有机会去台湾真正的做一次旅行。后面，家人也很想去台湾看看，我们也在疫情前办理了台湾的入台证。后面因为口罩的原因，两岸的关系。越来越紧张，办理去台湾的签证就非常的麻烦。我们住到香港以后，听说在香港这边申请台湾的入台证会比较容易，我们尝试一下以后，果然是这样的。这次香港小学放假，从12月22号开始放圣诞节和元旦节假，时间比较长。正好我们拿到了入台证，...

KANOU集团2005年创业之初，我称之为草创期，一切以满足当下客户需求为中心，生存下去是决策的第一动机。2012年时，公司虽然也并没有实现从小规模到大规模企业的快速成长，但也来到了要从“游击队”向“正规军”的发展阶段。如果还是沿着小作坊的模式发展，我们没有办法吸引和培养优秀的人才，也就没有办法获得优质客户的订单，公司更不可能持续发展。所以，我们决定开始走正规化。建设企业文化就是在这样的背景...

这几年随着越南的发展，在各个地方抓住机会发了小财的，哦，不是小财，而是发了大财的越南人很多。他们胆子大的、运气好的，正在疯狂的积累自己的财富。这些财富故事在越南人这里会听得越来越多，你们身边有这样的越南人吗？

等待的过程总是漫长，特别是对不可知的不确定性，真是压得让我很辛苦。我的生日在等待中度过了，接下来是大儿子的生日，老婆的生日，女儿的生日，大家都因为心情影响，过得简简单单。我刚开始三天问一次中介，有没有收到批复信，后来改为一周一问。再后来，我不问中介了，自己上网站去查。查询之前，又担心结果是被拒了，害怕打开网站，查询后发现还是办理中，又极度失望。

人生真是太奇妙了，上帝真的会关上一扇门后，又给你打开另一扇窗。如果不是没有去成日本，我不会滞留香港，没有当时如此悲催的心境，也实难约出见面不多的朋友，更不会聊出人生困境的话题，也就无法让朋友感知到我的困境。如果没有平日的信用积累，就不会得到朋友的信任，更不会理会我的人生选择，朋友大可尽一下地主之谊，请我吃顿饭、聊一下天，我也会对他感激不尽。

她老人家身体都是不太舒服。但是，眼不花耳不背，还和我聊了很多。虽然大部分时间就是在听我说，但看得出来她很喜欢听。孙辈们都在做正事、好事，在尽孝道，我想这应该是她老人家最希望听到和看到的。

太太自然是对孩子的教育和成长更看重的，只是不甘心才过上舒心的日子没两年又被我打乱。她在纠结，我在反省。正好，身边有亲戚也在同样的事，两家人也一起沟通和互相打气。太太在我的软磨硬泡下，慢慢地朝着去香港的方向思考。

我给团队领导人说，综上所述如果不解决，目标高低有什么关系？给他多少客户跟进，都不会成交的。在别人手里成交纪录好的客户给他，也能慢慢地磨没了。客户都会纳闷：为什么总是我在主动给你订单机会，而你总是一副爱理不理的样子？别家供应商可是主动得很呢，做熟不做生，这是人性。

最近在思考一些问题，目前也没有完全想明白，想到不错的点子时，自己会兴奋一小会儿。想到各种问题后，马上又会冷静下来。（感觉这一部份就是废话）我其实不是一个很擅长思考的人，行动力才是我的强项。但是，一不小心创业做了小老板，想偷懒不思考就做不到。当然，最好的方式是找到一位军师，价值观和目标都要一致的，那么我就能将思考的事交给他，给我出一些有见解的方案，我来拿决定，我来落地行动。只是不容易呀。我自己...